深创投董事长倪泽望：为什么抓住机会的总是他

10月18日，由财经新媒体品牌“我有嘉宾”推出的“我有嘉宾首届年度峰会暨嘉宾派发布盛典”在北京召开，深圳市创新投资集团（简称“深创投”）董事长倪泽望发表了题为《为什么抓住机会的总是他?——成功创业家的特质》的主题演讲。

倪泽望董事长以深创投投资企业中部分成功企业家为例，总结了成功企业家的特质——具有“创新精神、分享精神、专注精神、冒险精神”，具备良好的“沟通能力、战略规划能力、资源整合能力、执行能力、敏锐洞察力”。

以下为演讲内容摘录整理，特分享：

各位好！大会给我出了这样一个分享题目——为什么抓住机会的总是他?

我这几天一直在思考，这个题目怎么讲呢?这个题目是什么意思?包括不包括女士？后来我就问我们深创投的同事，他们告诉我，深创投这么多年，投资了一些女性担任核心领导的企业，但企业做得非常成功的比较少。这里简单以企业上市为“成功”的判断标准。按照这个标准，有两位女企业家成功了。

我仔细分析这两位女企业家，确实不一般。她们也漂亮，也温柔，但是某个程度上讲，她们是女汉子。为什么这么说？比如，其中一位女企业家，生孩子的时候，已经快生产了，她告诉医生说，我现在公司有事，我这个孩子要晚两个小时再出生。晚了两个小时，再给她做手术。你说这是怎样的人?所以，我们首先要看到，在成功企业家中，也有重要的组成部分——女性企业家。我要讲的还包括——为什么抓住机会的总是她?

过去大家常说，战争让女人走开，但是互联网时代的“战争”，可能就不一定。是不是创业让女人走开?我想，在当前的互联网时代，应该与过去有所不同。今天我们参加“我有嘉宾”年度峰会，看到许多创业路上的女士，相信我们很多人也会有新的认识。

然后再讲为什么抓住机会的总是他？这里的“他”，指代所有的企业家。我们分析了深创投这么多年投资的案例，希望能总结出一些规律性的东西。

深创投成立17年来投资了664家企业，到今年9月底上市的投资企业是110家。预计下周还有一家上市，届时总数就是111家。这么多年基金年化收益率大概是40.32%。17年来，深创投对接过数以万计的企业家。有成功的，有失败的，那么，我们就要去思考，那些成功的企业家到底具备什么样的特征？他们成功的背后有哪些故事？

成功企业家的四种精神

我们总结了成功企业家的四种精神。第一种是创新精神。技术领先，持续投入，从0到1，从1到N。第二种是分享精神，财聚人散财散人聚，共同成长，共同收益。第三种是专注精神，甘于寂寞，不随大流，长期专注，做到极致。第四种是冒险精神，敢于试错，不怕失败，愈挫愈勇，有勇有谋。

首先看创新精神。企业家带领企业通过商业模式创新获得先发优势，通过技术创新来构筑竞争的壁垒。创新，没有捷径，只有持续高比例的研发投入，才是推动企业创新发展的必由之路。

我们也梳理了一下深创投的成功案例，比如：欧菲光。欧菲光成长性非常好，它已经成为触控和液晶显示模组等领域的世界老大。欧菲光成立于2001年，它的创始人蔡荣军具有强大的创新精神，舍得研发投入，平均每年拿出营业收入的5%用于研发投入。2007年深创投投资时公司营业收入是1.5亿；2015年的营业收入已达到185亿，研发投入9.47亿元，占比5.12%。

第二案例是最近媒体报道非常多也非常火、上过央视新闻的柔宇科技，创始人是刘自鸿先生。柔宇科技的投资经理张华今天也在场。应该说，这个项目确实有颠覆式的技术，这是中国创新的一个代表项目。它的柔性显示屏，0.01毫米厚，是全球最薄的柔性显示屏。我们的投资团队和这位年轻的创始人一接触，觉得确实了不起。刘自鸿是清华大学本科硕士毕业，清华大学电子工程系的，斯坦福大学博士毕业。他不是一般的学霸，曾获全国物理奥林匹克竞赛一等奖、化学奥林匹克竞赛一等奖，而且他在清华大学当过主持人，同时还是一个吉他高手，他在哈佛大学还表现出突出的研究能力，所以，这位小伙子确实具备刚才阎焱老师说的所有气质。他自己回国在深圳创业，还能够做到同时把他的博士导师、博士同学、博士后，都引进到深圳来。他的人格魅力和事业感召力无疑非常强大。

再来看分享精神。比如，我们投资的信维通信的创始人彭浩，非常令人敬重。他为了吸引人才，把企业20%的股份几乎是无偿转让给了一位姓于的技术专家。这样一种分享的精神，吸引团队、留住团队的做法，确实有助于企业发展壮大。

另外一个案例就是网宿科技，也是充分体现了分享精神。它拿出了8%的股份，给一位加盟的技术人员，在这位技术人员的领导下，公司加大了对网络传输技术的研发力度，2005年公司研发出自主知识产权的CDN技术，并于2006年全面推广CDN服务，公司成为国内领先的互联网业务平台提供商 。

还有专注精神。一定要依托自身的资源禀赋集中全部资源，在细分领域做到极致。有些企业喜欢盲目多元化，把摊子铺得很大，但我们还是特别提倡、也希望我们的企业一定要有非常执着的专注精神。深创投投资的“信息发展”，去年上市，主要做档案、食品流通追溯、政法等领域的信息化系统开发与服务，从一九九几年开始做数字化档案管理，非常专注地做了20年。

企业家、企业创始人还需要有冒险精神。有些投资人可能知道，当年六氟磷酸锂的技术被日本企业垄断，国内几乎没有人敢去做这个技术研发。但是有一家企业叫多氟多，他们敢于投入巨资去研发技术，率先在国内实现量产，打破了国外的垄断。在这个领域，多氟多已经掌握了15%的专利，是国内单一最大的专利持有方。深创投投资多氟多的时候，它的估值是6个多亿，现在它的市值是212个亿。多氟多的技术爆发式成长非常迅速，去年我们还参与了它的一轮定增。

成功企业家的四种能力

这四种能力是：战略规划能力、资源整合能力、强大的执行能力和敏锐的洞察力。当然，所有这一切的基础和关键是沟通能力。

第一种是战略规划能力。就是做好整体发展战略的规划、提前布局的能力。

深创投投资企业中比较突出的案例，比如：乐视网。一提到乐视网，大家就会想到贾跃亭清晰的生态化的战略规划，乐视每一步基本上是按他的规划在走。战略规划决定企业发展方向，通过战略布局来抢占市场先机，乐视确实做得非常好非常突出。乐视发展早期，就先于对手意识到版权的价值，所以以较低价格买了很多版权，所以才会有后来的内容，才会有后来它的电视机以相当于成本的价格卖给大家，从而培养用户每个月付费看电视的习惯。战略规划方面超强的能力和眼光，使得乐视每一步都领先于别人。当然贾跃亭也有很强的分享精神，比如乐视体育以极低的价格给了刘建宏等团队人员21%的股权，乐视影业也以极低价格给了团队股权激励。

资源整合能力方面，深创投投资的深圳企业怡亚通，是国内供应链行业的龙头企业。他们希望能够成为世界500强企业，一直在朝这个方向努力。在资源整合方面，他们有独到的能力，与诸多世界500强及国内外著名企业达成了战略合作关系，业务涉及电脑、通讯、医疗器械、快速消费品等10多个领域，有效组织合作伙伴资源整合，促进各方优势互补，提高核心竞争力。国外、国内的并购，他们都在紧锣密鼓地开展。强大的供应链资源整合大幅提升了怡亚通的营业收入，近年呈指数型增长。

还有超强的执行能力。企业创始人确实需要超强的执行力。当既定的目标被坚定地完成，企业的巅峰就已经不远了。比如，深创投投资的酷狗音乐。酷狗音乐两个月前刚刚被腾讯收购。把QQ音乐、酷我音乐、酷狗音乐三家合在一起，现在实际上占了中国音乐市场的80%了。酷狗音乐在没合并之前，下载量占比达到27.8%，酷我占比达到13.1%，两家合并后占整个音乐市场的40%。所以，酷狗音乐的谢振宇谢总就有非常强的执行力。

还有敏锐的洞察力，也就是要发现别人没有发现的商机，打开新的市场空间。这儿我也举一个案例，就是跨境通。现在电子商务企业非常多，跨境通在它这个行业，能够独树一帜，确实是发现了别人没有发现的商机。提到跨境电商，人们往往想到的是将国外的商品卖给国内消费者，跨境通团队则凭借敏锐的洞察力发现将国内商品卖给国外消费者，同样具有惊人的市场空间。跨境通的成长非常快，去年销售额是36个亿，今年上半年就到31个亿，所以企业家的洞察力非常重要。

最后，简单总结一下，一位伟大的企业家不可能具备上面所说的所有的特征。张维迎教授说，企业家具备两种能力——发现不均衡和打破均衡，前者就是抓住机会套利，后者称为创新。我们认为，不论是套利还是创新，具有创新精神、分享精神、专注精神、冒险精神，具备沟通能力、战略规划能力、资源整合能力、执行能力、敏锐洞察力，这样的企业家带领企业走向成功的概率才会更高。